當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>飲料食品>詳細內(nèi)容 津津牌系列方便面上市策劃方案 作者：佚名 時間：2003-5-11 字體：[大] [中] [小]

目錄

第一部分 ：市場分析

第二部分：廣告策略

第三部分：廣告實施計劃


一.營銷環(huán)境分析

1.市場規(guī)模

市場規(guī)模巨大，在校生和教職工約有2萬余人。 調(diào)查結(jié)果顯示 ， 所有的被調(diào)查者都食用方

便面，但每次購買的數(shù)量不一，多傾向于重復的少量購買。

2、市場構(gòu)成

主要品種有康師傅、統(tǒng)一、天方、北京、南街村等具有實力的品牌。價格多在0.5 - 1.5元間。

康師傅、北京和南街村分別是料包、價格、料包和價格合一的優(yōu)勢占有者。

二、消費者分析

1、消費者構(gòu)成

學生95%，教職工5%

2、消費行為

購買動機： 90
%的消費者出于省事、省時；10%的是看中口味

購買地點： 50%的消費者傾向于在超市購買；30%的屬于隨意購買。

河大內(nèi)外的超市和小賣點數(shù)量多且分布均,相對來說，小賣點的便捷占優(yōu)勢。

3、購買頻率

70%的是隨機購買，30 %以周或月為購買周期。

4、 消費者態(tài)度

對品牌：40%的人認牌固定購買，60%的人在四五個品牌間隨機購買

對價格：80%的人愿意購買0.5---1.0元的

對產(chǎn)品：大多數(shù)人不太注重面塊的重量，60%的人喜好麻辣味，另外相當一部分喜好非

辣不易上火型

三、產(chǎn)品分析

津津：

競爭品牌：

四、競爭者廣告分析

五、SWOT分析

第二部分：廣告策略

一：廣告目標

¨ 長期目標

在整個市場競爭態(tài)勢中，津津定位為市場 挑戰(zhàn)者。其長期目標是擺脫其他挑戰(zhàn)者的纏斗，

成為市場領導者，并鞏固市場領導者勢力范圍。建立良好品牌形象。

¨ 短期目標

建立健康良好、價廉物美的產(chǎn)品形象；年行銷目標定為營業(yè)額為 30萬元人民幣（包括津

津方便面所有系列）。

¨ 戰(zhàn)略目標

確保第一品牌、鞏固市場。

¨ 戰(zhàn)略重點

以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在河南大

學消費領域，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。

二、產(chǎn)品定位與策略

商品定位

目前市場仍以普通袋裝、桶裝且口味麻辣型為方便面主力商品。方便面搭配蔥花等干菜和牛

肉醬為主的商品定位 形象定位以建立長期良好品牌形象及品質(zhì)提升為目標。

功能定位

在塑造"清潔、方便、快速、品質(zhì)、實惠、環(huán)保、健康"的氣氛中強調(diào)津津不僅口味獨特，而

且水煮的效果用泡一樣可以百分百達到，是學生的快餐伙伴主要訴求點。

普通袋裝

以實惠、快速、清潔作訴求，希望提供一個輕快的用餐方式，可以干吃，還可以泡餐。

桶裝、碗裝

以高品質(zhì)、高價格、高價值的定位，希望帶給消費者的印象是產(chǎn)品比競爭者較好，價格比競

爭者較貴。但必須突出強調(diào)其為 提供學生族"快速、簡便"的用餐環(huán)境，并且是出校旅行的必

備食物。

總之，可看出津津方便面系列產(chǎn)品市場定位上的做法應均傾向于塑造"吸引目標消費者的快捷

用餐，優(yōu)質(zhì)獨特的口味和水煮一樣的泡面效果"印象訴求為定位策略

¨ 2、策略

（1）.樹立優(yōu)于競爭者的品牌形象。

（2）.在廣告的塑造下，以短時間再次鞏固品牌知名度，并加強高層上的品牌印象，與加強

經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。

（3）.配合產(chǎn)品行銷策略，以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強攻河南大學市場，以期望在

短期內(nèi)提升銷售量，并為鞏固津津成為方便面市場的領導者作好鋪路。

（4）.行銷目標主要為提高市場銷售額，除了提高市場占有率以確立品牌形象外，加強以后

增加更多的的經(jīng)銷商對商品行銷的信心與支持，擴展河南大學市場，此時行銷利潤并非主要

的追求目標。

¨ 三、廣告訴求策略

¨ 四、廣告表現(xiàn)策略

¨ 五、媒體策路

媒體的選擇：

1.河南大學校廣播：（60"與40"）：傳播力高且迅速。

2.河南大學校報：文案作理性訴求。

3.校內(nèi)雜志：（封一或封二全版）產(chǎn)品介紹。

4、銷售點廣告及銷售柜臺展示的POP，增加現(xiàn)場銷售之商品形象，使消費者在購買

點易于立即指名。

5、制作條副、海報、制作帶有小型月歷 卡片和宣傳單，以增加廣告?zhèn)鬟_的頻率與

層次。

6．制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。

7.在10路公共汽車上和學校公用電話亭上制作宣傳廣告在，以隨時隨地提醒消費者

注意津津這種新上市產(chǎn)品，彌補大眾傳播媒體之不足。

注：

依照花費多少進行媒體組合，整體體現(xiàn)不間斷性，突顯實力，做到資金花費有效、合理！

利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內(nèi)達到傳播的效果。刺激目標消

費者的購買，樹立產(chǎn)品良好形象。